No cenário regional, traços culturais influenciam na aderência das
empresas, sobretudo em Minas Gerais, onde o "jeito mineiro" contribui
diretamente nas escolhas de compra. Por esse motivo, o Assaí
Atacadista tem investido na parceria com fornecedores regionais e
locais para ampliar a sua presença no estado. Em 2023, a rede fechou o
ano com 15% dos seus(suas) fornecedores(as) e 21% de marcas oferecidas
em lojas vindos da produção regional, e os resultados mostram os
benefícios da estratégia.
Esse é o caso do Guaraná Mineiro, marca de refrigerante e de água com
fábrica em Uberlândia. Criada há 60 anos, a sua distribuição alcança
as lojas do Assaí em Minas Gerais, Goiás e Brasília. "Fechamos a
parceria com o Assaí desde a chegada da rede, em Minas Gerais, em
2017, quando começamos a distribuir o nosso produto na então
recém-inaugurada loja de Uberlândia. (Em 2023 avançamos no atendimento
às lojas de Belo Horizonte e região, Sete Lagoas e Ipatinga e, hoje,
contabilizamos o atendimento das 8 lojas do Assaí localizadas em MG)",
conta o Gerente de Contas do Guaraná Mineiro, Glauber Lacerda.
Segundo ele, a parceria com o Assaí é um "ganha-ganha", pois favorece
as vendas da empresa mineira enquanto contribui para a regionalização
da marca na população local. "Dentro da nossa operação, as vendas nas
lojas do Assaí são muito representativas e estão no top 5 do nosso
faturamento. As vendas nas lojas do Assaí também estão entre as que
mais crescem, demonstrando um bom potencial de vendas", comenta o
Gerente.
Para que os consumidores conhecessem a marca, em conjunto com o Assaí
Atacadista, a empresa promoveu ações de degustação por um ano nas
novas lojas desde o início da parceria, o que permitiu a participação
do Guaraná Mineiro na Superminas, evento supermercadista anual
promovido pela Associação Mineira de Supermercados (AMIS). No mesmo
ano, a empresa também conquistou o 26º Prêmio Top of Mind Uberlândia
S/A, promovido pela Associação Comercial e Industrial de Uberlândia e
a Celso Machado (ACIUB) na categoria "Refrigerante", assim como a
terceira posição como melhor marca na categoria "Refrigerante" na área
II (MG, ES e interior do RJ) da pesquisa de referências de marcas da
SA+ Ecossistema de Varejo em 2023.
"Com a nossa forte expansão em Minas, buscamos estreitar o
relacionamento com os(as) fornecedores(as) locais de forma a
impulsionar ainda mais os seus negócios. Para dar uma dimensão da
importância que damos a esse trabalho, 90% dos(as) nossos(as)
fornecedores(as) de frutas, legumes e verduras (FLVS) em Minas Gerais,
são de produtores(as) e agricultores locais", conta Murilo Coelho,
Diretor Regional do Assaí Atacadista em Minas Gerais.
Desde a primeira loja, em Uberlândia, o Assaí passou uma expansão no
Estado. Em pouco mais de um ano, o atacadista dobrou a operação em
Minas Gerais, saindo de 3 lojas, no final de 2021, para as atuais 8
unidades – distribuídas nas cidades de Uberlândia, Contagem, Sete
Lagoas, Betim, Belo Horizonte e Ipatinga. Com esse número de lojas, o
Assaí é responsável pela geração de cerca de 4 mil postos de trabalho,
entre diretos e indiretos, localmente. No final de novembro, a
Companhia celebrou o seu primeiro ano de atuação na capital, em Belo
Horizonte e, para 2024, a previsão é da abertura da primeira loja da
Companhia em Juiz de Fora, na Zona da Mata.
A parceria entre o Guaraná Mineiro e o Assaí continua apresentando
resultados para a empresa de bebidas. "Hoje a loja de Uberlândia é o
local físico onde mais vendemos. Tanto em volume quanto em
faturamento", conta Glauber. "Em um ano após a parceria com o Assaí,
aumentamos as vendas em 57% considerando o volume de hectolitros do
nosso mix de refrigerante e crescemos 82% de água mineral no mesmo
período", ilustra o Gerente.
Com os aprendizados adquiridos de quais estratégias funcionam para
ressaltar as características culturais da marca, a objetivo, agora, é
levar o jeito mineiro às demais regiões do Brasil. Segundo Glauber, a
ideia é aproveitar o diferencial da marca: o sabor para conquistar o
consumidor de refrigerantes – que preza por esse fator no momento de
decisão de compra – e, assim, inserir o seu produto em outros
mercados, levando a presença da gastronomia mineira a diferentes
paladares pelo País.